Они похожи на нас, но совершенно другие. Они иначе воспринимают запахи и поэтому совсем не так, как мы, выбирают себе парфюмерию. Узнать бы, как именно…
Как известно, на обоняние человека влияют множество факторов, поэтому восприятие ароматов очень индивидуально. Ученые утверждают, что женщины обладают более тонким, чем у мужчин, “нюхом”. Впрочем, это совсем не мешает представителям сильного пола придирчиво оценивать подаренный им парфюм. При этом их (в отличие от женщин, обожающих все миленькое и изящное) почти не интересует дизайн упаковки и флакона – важно только содержимое.
Как попасть в “яблочко”
По статистике, среди посетителей парфюмерного магазина мужчин обычно не более трети. Да и не мудрено, ведь, по данным все той же всезнающей Дамы-статистики, каждому третьему из них парфюм приобретает женщина. По наблюдениям продавцов и брэнд-менеджеров парфюмерных компаний, мужчины приходят в такие магазины только с определенной целью и никогда “просто так”, как женщины. Иногда они забегают сюда, чтобы приобрести духи в подарок своей любимой, и при этом большинство из них обнаруживают явное стремление поскорее ретироваться, завершив героический подвиг покупкой первого попавшегося флакона.
Когда же мужчины выбирают аромат для себя, они становятся щедры и любопытны, легко внушаемыми, не совсем уверенными в себе, подвергаются влиянию стереотипов. Как показывает практика, подавляющее большинство приобретают флакон максимального объема. А если удастся их убедить, что сопутствующие товары – не пустая выдумка парфюмеров, приобретают всю линию целиком вместе с гелем для душа и щеточкой для ногтей. Более того, с фанатизмом будут все это использовать: обычно в мужском арсенале помимо парфюма присутствуют лосьон после бритья и ароматизированный дезодорант.
Нюанс: мужчины очень подвержены влиянию рекламы. Они могут не запомнить названия аромата, но эмоциональное впечатление и марка парфюма намертво впечатываются в их память, призывая немедленно приобрести данный продукт. Специалисты утверждают, что после массированной рекламной кампании мужской парфюмерии объемы продаж резко возрастают.
Зная все это, чем же руководствоваться нам при выборе аромата для него? Проще всего действовать такими же, “мужскими” методами.
1. Мужчина, у которого есть вполне определенная цель. Он собран, деловит и мало прислушивается к рекомендациям продавца. Таких покупателей можно разделить на несколько типов:
Охотник за новинками: спешит приобрести для своей коллекции только что появившийся аромат, не заботясь о том, подходит ли он ему.
Ваш ход: преподнесите ему “последний писк” – не ошибетесь.
Однолюб: в результате многих проб и ошибок выбирает свой тип аромата, и переменчивая парфюмерная мода его мало интересует – он отдает предпочтение нескольким дорогим классическим ароматам.
Ваш ход: безошибочным подарком будет парфюм того же семейства – поклоннику свежих ароматов дарите аналогичные “морские”, любителю пряных – восточные.
Поклонник определенной марки, который ценит единство стиля: ему нравится носить “одноименные” одежду, аксессуары, парфюм.
Ваш ход: парфюмерная новинка от Hugo Boss – прекрасное дополнение к костюму этой же марки.
Консерватор: как правило, это мужчина в возрасте, он не собирается изменять используемому в течение многих лет парфюму и в крайнем случае согласен на что-то похожее – соблазнить новинкой его сложно.
Ваш ход: поклонника одного аромата, отправившего в мусорную корзину опустевший флакон любимого парфюма, наверняка обрадует его точная копия.
Мужчина с сильно развитым стадным чувством: парфюм «как у Иван Иваныча» является для него знаком принадлежности к определенной социальной группе.
Ваш ход: если вы уверены, что все его друзья фанатично преданы One от Calvin Klein, смело приобретайте ему в подарок то же самое.
2. Мужчина, не определившийся с выбором. Он способен полностью довериться мнению продавца-консультанта или своего спутника (спутницы). Легко попадается на удочку, если слышит словосочетания “волнующий, соблазнительный аромат”, “выбор настоящего мужчины”. Плохо реагирует на слова “ваниль”, “цветочный”, “утонченный”.
Ваш ход: можете подарить парфюм, который нравится лично вам, снабдив его надежной легендой, например: “мужчина в рекламе этого аромата так же мужествен, стилен и почти так же умен, как ты…”