Удачи и поражения
То ли еще будет. С начала 2005-го уже привлечены инвестиции на 50 млн. EUR (около 35 млн. Ls) для трех новых зарубежных проектов, на которых рабочие места получат 220 человек. Если все пойдет по плану, их количество до конца года увеличится до 620. Всего в 2005-м ЛАИР планирует привлечь инвестиции в размере 90 млн. EUR. Уже начато более чем 200 экспортных проектов, из которых 30-40 являются многообещающими.
От цифр Озолс перешел к примерам. Одним из наиболее значительных реализованных проектов, по его мнению, можно считать начало производства бандажей для соединения нефтепроводов. Объем инвестиций в Елгаву в этом случае достиг 500 тыс. EUR, а количество новых рабочих мест — 30.
Впрочем, случаются и неудачи. Например, крахом завершилось сотрудничество специалистов из ЛАИР и представителей одной из крупных французских фармацевтических компаний, которая рассматривала возможность инвестирования в Латвию. Пока шли переговоры, ситуация на рынке изменилась, и французы отказались от своих намерений.
Справка
- Латвийские зарубежные экономические представительства работают с 2003 г. под эгидой Минэкономики. В их задачи входит развитие латвийского экспорта, привлечение иностранных инвестиций, помощь латвийским предпринимателям.
- Сегодня работает 9 зарубежных экономических представительств — в Германии, Швеции, Франции, России, Великобритании, Казахстане, Нидерландах, Норвегии и Дании. Осенью планируется открыть представительство в США, а в 2006 г. — в Японии и Польше или Чехии.
- Кроме этого продвижению латвийских товаров за рубежом в меру сил способствуют торговые атташе при посольствах Латвии в США, Финляндии, Турции, Чехии, Польше, Литве и Эстонии.
На любой выбор
Согласно анализу, проведенному представителями ЛАИР, приоритеты наших партнеров разделились по следующим отраслям: Германия предпочитает работать с Латвией в областях IT-технологий, в машиностроении, металлургии и строительстве.
Для Швеции важны IT-технологии, производство мебели, текстиль, строительство гостиниц. Великобритания делает упор на машиностроение, деревообрабатывающую отрасль, продовольственные товары. В свою очередь, что роднит Казахстан, Нидерланды и Россию, так это торговля с Латвией продукцией машиностроения и металлообработки.
Норвегия была прорекламирована как одна из богатейших стран мира с большим торговым потенциалом. (Кто бы спорил — ведь оттуда во главе с Айнаром Шлесерсом уже пришли многомиллионные инвестиции в недвижимость и торговлю. — И.В.) По словам нынешнего латвийского представителя в этой стране Иво Урбановича, наши бизнесмены могли бы достичь успеха в деревообрабатывающей промышленности и изготовлении мебели. При этом он отметил, что традиционно востребованная сосна в глазах норвежцев теряет свою актуальность. Сегодня большим спросом пользуются береза и дуб.
По словам латвийского атташе во Франции Харольда Целмса, кроме текстиля перспективными отраслями для наших предпринимателей могут стать биотехнологии и продукты питания. Латвия привлекает французов благодаря благоприятной налоговой политике, близости российского рынка, а также возможности финансирования проектов из структурных фондов ЕС.
Что нужно помнить, работая с бизнесменами из Дании:
- Свободное время для датчан свято. Поэтому они очень ценят пунктуальность
- Во время беседы желательно перехватить инициативу и сразу начать разговор о деле
- Обращаясь в компанию, нужно точно знать, с представителями какого отдела вам необходимо говорить. Это нормально, что сотрудники одной компании обычно не в курсе, что творится в соседнем отделе
- Существует равенство между бизнесменами — мужчинами и женщинами
- Обычно датчане держат данное слово, однако сделки все же рекомендуется оформлять в письменном виде
- Чтобы заключить сделку в неформальной обстановке, как нельзя лучше подойдет тема футбола.
Из Норвегии:
- Очень важны сроки поставки, а еще больше — высокое качество
- Норвежцы работают меньше, чем средний европеец, но эффективнее
- Очень много времени проводят на природе
- Никогда не опаздывайте на встречи
- Очень эффективны встречи с глазу на глаз
Из Франции:
- Французы очень эмоциональны и разговорчивы
- Не все предприниматели хорошо владеют английским языком
- Не все во Франции знают, что такое Латвия
- Деловые переговоры обычно проходят в обеденное время, поэтому могут затянуться на часы
- Французы очень работящий народ, несмотря на то что рабочая неделя у них составляет всего 35 часов
Источник: ЛАИР