— Господин Барт, в чем суть вашей стратегии и почему она называется “голубой океан”?
— Мы используем термины “красный” и “голубой” океан для определения разных рынков. “Красный океан” — это все существующие на сегодняшний день отрасли, известное рыночное пространство. Здесь границы четко определены, а правила конкурентной игры известны. В “красном океане” компании пытаются переиграть своих конкурентов для того, чтобы завоевать большую долю существующего спроса.
“Голубой океан” — это все не существующие на сегодняшний день отрасли, незаполненное рыночное пространство, не испорченное конкурентной борьбой. Тут конкуренция вообще не имеет значения, поскольку правила игры еще не определены. И главная задача здесь — создать спрос. Создание ценности — это стратегическое решение, которое мы сформулировали для того, чтобы помочь компаниям создать “голубой океан”, а тем самым — и новый спрос. Применяя этот метод, компании могут перешагнуть через традиционные барьеры и устои отрасли для того, чтобы предложить рост ценности для стимулирования нового спроса.
— В теории все кажется довольно запутанным. Какие вы можете назвать реальные примеры реализации данной стратегии?
Мы активно занимаемся тем, что помогаем компаниям и правительственным организациям применять стратегию “голубого океана” на практике. Более того, мы создали сеть стратегии “голубого океана”, собрав команду из ведущих консультантов, управленцев и теоретиков, которые занимаются внедрением этой концепции по всему миру.
Среди наших многочисленных клиентов, например, компания Samsung. Она быстро превратилась в мирового лидера потребительской электроники и относит значительную часть своего успеха на стремление внедрить стратегию “голубого океана”. При нашем непосредственном участии компания при разработке продукции приняла концепцию создания ценности в качестве центральной, что в результате привело к созданию хорошо продаваемых в мире мобильных телефонов и телевизоров с плоским экраном.
— Какие реально компании в Латвии, учитывая наши условия экономики, могли бы развиваться согласно стратегии “голубого океана”?
Стратегия “голубого океана” применима для всех отраслей и для любого вида бизнеса, независимо от его возраста и размеров. Это подтверждается тем фактом, что множество компаний, будучи новичками, создают “голубой океан”, то есть новый спрос, в различных, даже самых неожиданных отраслях.
Вдохновляет то, что ключевым фактором успеха для создания нового рыночного пространства является не размер вашего бюджета, а правильные стратегические решения. Более того, компании, которые осознают, что же стимулирует хорошие стратегические решения, в любой отрасли со временем смогут создать многочисленные “голубые океаны”, таким образом продолжая обеспечивать себе высокий рост и прибыль в течение длительного периода времени. Другими словами, создание “голубого океана” — это продукт стратегии, а не ресурсов рыночной позиции.
Если говорить о местном рынке, то стратегия “голубого океана” представляет весьма увлекательную альтернативу для компаний из Восточной Европы. Исследование, например, производящей автобусы фирмы NABI показывает, что эта венгерская компания-новичок за короткое время стала одним из ведущих игроков на американском рынке городских автобусов, который всегда считался насыщенным рынком с очень острой ценовой конкуренцией. Это доказывает, что компании из Восточной Европы не должны копировать западные и надеяться поспеть за ними. Используя стратегию “голубого океана”, восточно-европейские компании могут переосмыслить рынки так, чтобы доминировать на них. Великолепным примером такого образа мышления на рынке Балтии является история компании Skype.
ДОСЬЕ
Габор Джордж Барт — ведущий эксперт Blue Ocean Strategy, занимающийся внедрением данной системы по всему миру. Получил степень бакалавра психологии в Амхерстском колледже (США) и степень магистра в сфере управления (во Франции). Имеет опыт развития бизнеса и разработки стратегий, полученный благодаря сотрудничеству с такими компаниями, как McDonald’s, Karlsberg, Samsung, LG, IBM, Ford Motor, Harley Davidson, BMW и др.