Stumbras: кто к нам с водкой придет, тот от водки потеряет долю рынка 2

В начале мая в Латвию с новыми водочными марками приходит литовская компания Stumbras. В планах предприятия — передел рынка. В ближайшие два года оно намерено вывести свою компанию на 2-е место после Latvijas balzams, получив 15% местного рынка в категории крепких напитков. В мае каунасский завод собирается предложить торговой сети Латвии 15 марок алкоголя. Уже подписаны договоры с логистическими центрами, работающими с Maxima, Rimi, а также Statoil, Lukoil и др.

Чья водка более русская?

Отношения между латвийским (Latvijas balzams) и литовским (Stumbras) флагманами алкогольной промышленности нельзя назвать особо теплыми. Это и фиаско принадлежащей российской группе SPI “бальзамки” в попытке приватизировать Stumbras в 2003 году, когда предприятие, не менее стратегическое для литовского обывателя, чем Игналинская АЭС, политическим решением было отдано литовским предпринимателям. И экспансия продукции Latvijas balzams (LB) на литовском рынке. И недавние споры о фирменном стиле латвийской “Казначейской” и литовского “Царского покрова”. Впрочем, последнее, с большой долей вероятности, можно считать PR-акцией.

Демпинг — удел слабых

Несмотря на нынешний раздрай, Latvijas balzams и Stumbras фактически родственники. Водочные заводы были построены в Ковно (Каунасе), Риге, Ярославле и Москве во времена спиртовой монополии эпохи императора Николая Романова. Они похожи и по архитектуре — кирпич, угловатые фасады. Отличие можно найти внутри — в маркетинге, в ассортименте производимой продукции и в самой стратегии. В то время, когда литовцы собираются провести экспансию на латвийский рынок, продукция Latvijas balzams увеличивает на 30% объемы продаж через сеть своего литовского представителя Bennet distributors.

Каким же будет ответ литовцев?

Похоже, они решили поразить местного потребителя своей принципиальностью. Как сообщил Телеграфу директор по продажам АО Stumbras Дариус Жакайтис, главное в планах литовской компании то, что она не собирается прибегать к демпингу и что в данном случае речь не идет о повышении конкурентоспособности снижением цен: литовские водки в магазинах не будут самыми дешевыми. Сие даже странно, учитывая, что это обычная тактика наступления и завоевания новых торговых пространств литовскими производителями и распространителями всех товаров народного потребления. А то, что водка — товар народного потребления, думается, спорить не станет никто.

Цветная “беленькая”

“Латвийский рынок очень сложный, пока даже не совсем понятный. Торговые точки перенасыщены разным алкоголем, но мы собираемся потеснить конкурентов. Среди произведенных в трех республиках Балтии водок нам принадлежит 20% рынка. По нашим данным, у Latvijas balzams только 16%”, — говорит Жакайтис. Литовская компания уже довольно давно продает в Латвии такие продукты, как Starka (напиток на основе бренди с травяными настоями крепостью 43 градуса), бальзам 999, водки серии Lithuanian. Как раз на фруктовые цветные водки Lithuanian в стратегии завоевания латвийского рынка и делается особый упор. Всего за год продаж натуральных цветных водок в Литве компания Stumbras перекроила вкусовые пристрастия потребителей. По словам директора по продажам компании, раньше 90% литовцев в сегменте крепких напитков отдавали предпочтение водкам, чистым как слеза. Теперь же лишь 70% литовских потребителей покупают прозрачные водки, а 20% — подкрашенные.

Справка

Объем продаж продукции АО Stumbras в 2005 г. составил около 37% от общих продаж крепкого алкоголя в Литве. Оборот — 102,133 млн. LTL (20,8 млн. Ls). Аудированная прибыль компании — 19,8 млн. LTL (4 млн. Ls). Кроме Латвии и Израиля Stumbras экспортирует свою продукцию в Польшу, Германию, Испанию, Англию и Ирландию, а также в Северную Америку.