Diezgan bieži gadās, ka, nostrādājot vienā uzņēmumā vairākus gadus, tu ar pārsteigumu secini, ka alga jau sen bezcerīgi atpaliek no vispārējā tirgus līmeņa.
Portāls "woman. ru" sniedz noderīgus padomus, kā runāt ar darba devēju par algas pielikumu un vai vispār vērts to darīt.
Saruna par algas paaugstināšanu ir tāda pati lietišķa saruna kā citas. Tādēļ arī šai sarunai rūpīgi jāsagatavojas.
Apkopo argumentus
Sākumā centies noteikt, vai pastāv objektīvi iemesli tavas algas apjoma pārskatīšanai. Un ko uzskatīt par objektīviem iemesliem?
Kā uzsver darba tirgus eksperti, ir divi pamatoti iemesli, kāpēc var lūgt palielināt algu. Pirmais - "pienākumu loka paplašināšanās" un "darba apjoma palielināšanās". Ja tava situācija atbilst šiem argumentiem, tev ir labas izredzes saņemt lielāku algu.
Trešais, bet samērā strīdīgais, iemesls varētu būt "ievērojama kvalifikācijas paaugstināšanās".
Protams, tas, ka esi apguvusi jaunas zināšanas un prasmes, tevi raksturo kā nopietnu un mērķtiecīgu darbinieci. Bet, ja tu izmanto jaunās zināšanas to pašu veco darba pienākumu veikšanai, tavai priekšniecībai tas varētu nebūt pietiekams arguments algas paaugstināšanai.
Ceturtais iemesls, kas minēts jau sākumā, "pašreizējo ienākumu ievērojama neatbilstība vidējiem rādītājiem darba tirgū" darba devējā varētu nerast atsaucību. Kad parakstīji darba līgumu, tu taču piekriti šādai algai, vai ne?
Tāpēc ceturtais arguments var nostrādāt retāk nekā pārējie trīs. To vērts minēt tikai tad, ja tavs darba stāžs uzņēmumā ir ievērojams, bet alga šajā laikā nav tikusi paaugstināta. Dabiski, ka šajā laikā tava līmeņa speciālistu algas ir būtiski pieaugušas.
Izvirzi mērķi
Tev pašai jābūt skaidrībā par summu, kādu vēlies saņemt papildus. Citādi tevi var samulsināt vienkāršs un tiešs jautājums par vēlamo algas pielikumu.
Kā likums, pielikums parasti ir 10 līdz 15 procentu robežās no algas. Šo robežu neiesaka pārkāpt - citādi priekšniecībai var rasties kārdinājums pameklēt jaunu darbinieku.
Paaugstinot tavu algu, vadītājs palielina uzņēmuma izdevumus. Tāpēc pirms pielikuma lūgšanas pārliecinies, vai esi izvēlējusies pareizo brīdi. Jābūt pozitīvai biznesa attīstības tendencei - tas attiecas uz pārdošanas apjomu pieaugumu, jaunu filiāļu atvēršanu vai citiem labvēlīgiem apstākļiem. Diez vai vērts uzsākt tamlīdzīgu sarunu, ja uzņēmums atrodas uz bankrota sliekšņa.
Jāņem vērā vēl kāds apstāklis. Gandrīz visos lielos uzņēmumos nākamā gada budžets tiek sastādīts noteiktā laikā. Ja tu skaidri zini, kad tas notiek, ir vērts lūgt algas paaugstināšanu pirms budžeta izveidošanas. Tad priekšnieks nevarēs atbildēt, ka viss budžets jau sadalīts.
Noķer izdevīgu mirkli
Pārliecinies, ka priekšniekam ir labs garastāvoklis, iegadījies brīvāks brītiņš un var mierīgi apspriest tavu lūgumu. Nav vērts sākt šādas sarunas "skrienot".
Psihologi iesaka pārrunas sākt dienas otrajā pusē, jo tad, kā likums, steidzamu darbu ir mazāk. Un arī sarunāties ar paēdušu bosu ir drošāk, nekā ar izsalkušu.
Ja dienā pirms sarunas tev gadījies pieļaut kādu kļūdu, sarunu labāk atlikt. Citādi vari būt droša, ka tev tā tiks pieminēta.
Uzskata, ka sarunu vislabāk sākt priekšnieka kabinetā, jo tur viņš jūtas pārliecināts un mierīgs. Nevajadzētu lūgt algas pielikumu, piemēram, korporatīvā ballītē. Protams, šādā situācijā priekšnieks, visticamāk, būs labā noskaņojumā, bet diez vai viņš gribēs apspriest "ražošanas problēmas".
Pat ja tev izdosies pateikt visu, ko gribēji, pastāv liela iespēja, ka tavus secinājumus vienkārši aizmirsīs.
Pirms sarunas atceries visus savus sasniegumus, apkopo projektus un iniciatīvas, kas palīdzējušas palielināt uzņēmuma peļņu. Sagatavo jaunus priekšlikumus tā virziena attīstībai, par kuru esi atbildīga. Izdari tā, lai priekšniecība skaidri saprot, par ko tev būtu jāpaaugstina alga.
Tātad mērķis ir pārliecināt vadību, ka, paaugstinot tavu algu, ieguvēja būsi ne tikai tu, bet arī viss uzņēmums.
Sastādi sarunas plānu
Pilnīgi dabiski, ka pirms svarīgas sarunas tu vari just uztraukumu. Tāpēc jau iepriekš jāpārdomā, ko tieši un kādā kārtībā teiksi.
Pacenties iztēloties vadības iespējamos iebildumus un sagatavo uz tiem atbildes. Kā tu reaģēsi, ja boss sacīs: šobrīd uzņēmumam nav naudas darbinieku algu paaugstināšanai? Vai ierosinās atlikt šo sarunu uz kādu laiku?
Centies izturēties pārliecinoši un izskatīties labvēlīgi - nenostādi sevi lūdzējas lomā, jo tu taču runā par saviem reālajiem nopelniem un sasniegumiem.
Esi pacietīga. Nevajag izdarīt spiedienu uz vadītāju, tiecoties panākt tūlītēju lēmuma pieņemšanu. Ļoti iespējams, ka viņš vienkārši nav gatavs nekavējoties sniegt atbildi.
Tomēr dažos jautājumos labāk parādīt stingru nostāju. Painteresējies, kad tu varētu saņemt atbildi, citādi tu riskē tā arī skaidru atbildi nesaņemt.
Visnepatīkamākais, kas var notikt - saņemt atteikumu. Bet tu taču apzinājies, ka tā var notikt, kad pieņēmi lēmumu lūgt lielāku algu? Galvenais, saglabā optimismu un centies gūt labumu pat tik nelabvēlīgā situācijā.
Pacenties uzzināt konkrētu atteikuma iemeslu. Bieži gadās, ka vadītājs būtu ar mieru algu palielināt, bet viņam nav šādas iespējas. Tādā gadījumā noteikti noskaidro, kad varētu pie šīs sarunas atgriezties.
Piedāvājies uzņemties papildu pienākumus, kas atmaksāsies, paaugstinot tev algu. Ja tāda iespēja būs, visticamāk, varēsiet vienoties.
Ja vadītāju neapmierina tava darba kvalitāte, uzmanīgi uzklausi visus argumentus. Uzzini, kas būtu jāmaina, lai rezultāti uzlaboties.
Pārdomā rezultātus
Jebkurā gadījumā pēc sarunas būsi guvusi pilnīgu priekšstatu par to, kā tevi vērtē uzņēmuma vadība. Turklāt tev būs pieredze, kā palūgt algas paaugstinājumu un kā runāt ar vadību - tas ir ļoti svarīgi tavas karjeras turpmākajai attīstībai.