Что заставляет людей бежать в первых рядах, толпиться, пыхтеть с полными тележками. Интересно, с точки зрения психологии, эти люди кто-первооткрыватели? :)
Продажи - это что-то вроде охоты за сокровищами. Прилив адреналина. — Во время продажи автономная система оповещения организма (система, которая запускает реакцию борьбы или бегства) рефлекторно берет под контроль некоторые органы, что создает повышенную реакцию в организме, аналогичную той, которая была у ранних людей при столкновении с хищниками. Страх пропустить покупку может перевести нас в “конкурентный режим”, который затрудняет контроль над импульсом купить что-то, что мог бы купить кто-то другой первым. В прошлом это физиологическое возбуждение было предназначено для защиты нас от медведей, а не от других покупателей.
Продажи - это что-то вроде охоты за сокровищами. Прилив адреналина. — Во время продажи автономная система оповещения организма (система, которая запускает реакцию борьбы или бегства) рефлекторно берет под контроль некоторые органы, что создает повышенную реакцию в организме, аналогичную той, которая была у ранних людей при столкновении с хищниками. Страх пропустить покупку может перевести нас в “конкурентный режим”, который затрудняет контроль над импульсом купить что-то, что мог бы купить кто-то другой первым. В прошлом это физиологическое возбуждение было предназначено для защиты нас от медведей, а не от других покупателей.