Незаполненная ниша

После того как одетого в темное пальто корреспондента Kb в сумерках пару раз едва не сбили на пешеходном переходе, стало ясно: без специальных отражателей переходить дорогу даже в специально отведенных местах — значит рисковать своей жизнью. Отправившись в магазины, Kb с удивлением констатировал, что искомого товара там нет.

Небольшой клочок светоотражающего пластика удалось купить на почте. И это все?.. Оказалось, для рядового потребителя — да.

В продаже лишь один

Первое стремление любого нормального человека, читающего леденящие кровь сводки новостей об автоавариях, — обезопасить своего ребенка и себя. Многие, услышав, что отражатели помогут водителям рассмотреть пешехода с дальнего расстояния, отправляются их покупать. Однако поиски часто оказываются безрезультатными. Как уже сообщалось, первые жалобы на отсутствие этого специфичного товара появились в регионах. Жители сетовали, что полиция может оштрафовать их за хождение в темное время суток без светоотражающих элементов на одежде, а приобрести их в глубинке негде.

Нас учат, что рыночная экономика — самая гибкая в мире, и если возникает спрос, она тут же рождает соответствующее предложение. Но, очевидно, в Латвии этот постулат не всегда работает. Бизнес оказался не готов зарабатывать на отражателях — просто не велось никаких исследований данного рынка, пояснили опрошенные Kb предприниматели.

Первой (и практически единственной) на ситуацию оперативно отреагировала латвийская почта — как и в прошлом году, в продаже быстро появились небольшого размера отражатели, которые можно подвесить на шнурке либо пристегнуть английской булавкой. Удивление Kb вызвал факт, что в ассортименте представлена продукция лишь одной компании — Saava-LV. Как выяснилось, эта компания единственная в Латвии производит такую продукцию на месте, остальные — импортируют ее. По информации источников Kb, согласно закону о госзакупках, почта перед приобретением нужной партии отражателей проводит ценовой опрос, в котором письма с просьбой представить прайс-лист должны рассылаться не менее чем трем фирмам. Кто были два других участника опроса и почему предпочтение было отдано Saava-LV — тайна за семью печатями. Однако от дефицита не спасло даже то, что явное предпочтение было отдано местному производителю. Так, когда Kb явился на почту, чтобы приобрести отражатель, в продаже имелся всего один образец, не самый удачный — минимального размера. Подвесной отражатель покрупнее и браслет, который можно было бы застегнуть поверх рукава, отсутствовали. В Saava-LV нам по телефону пояснили, что компания готова оперативно поставить почте все что нужно, а в отсутствии продукции виноват коммерческий директор Latvijas pasts — недоглядел. “Мы постараемся выяснить”,— пообещали представители Saava-LV, спросив номер почтового отделения.

У нас тут ткани, а вы…

Любая мать, которая в состоянии держать в руках иголку с ниткой, в состоянии смастерить школьнику две лямки с поясом на застежке, которые легко надеть прямо поверх куртки. Зная, как рассеянны бывают дети (отстегнется отражатель — и не заметят), лучше уж изготовить такую вещь либо пришить светоотражающую ленту прямо на одежду или ранец, рассудил Kb. И отправился в магазины тканей, чтобы эту самую ленту купить. Ни в одном магазине искомого не обнаружилось. Зато уязвленные наивным вопросом “А почему же вы так вяло реагируете на спрос?” продавцы не скупились на едкие замечания типа “У нас тут ткани, а вы с такими глупостями”.

“Что ж, если нет в розницу, то где лента продается

оптом?” — задался вопросом Kb и обратился в компанию по пошиву рабочей одежды со светоотражающими элементами Aus. Директор Aus Андрис Емельянов пояснил, что предприятие само тоже не производит, а закупает ленту. “У американцев — компании 3М — есть здесь представительство, лента отличного качества, но дешевой назвать ее нельзя”,— сказал он. У оптовых торговцев фурнитурой есть и российская лента, но она, по словам Емельянова, с каждой стиркой блекнет. Почему лентой не торгуют магазины в розницу — опять загадка. “Думаю, предприниматели просто не успели подсуетиться, опять же — неизвестно еще, как пойдет такой товар”,— предположил г-н Емельянов.

Есть и другой способ нанести светоотражающие элементы прямо на ткань: впечатать их, рассказал он. “Вы заказываете в фирме, выполняющей плоттерные услуги, пленку с нужным рисунком или буквами, приносите нам — и мы методом давления, под специальным прессом, наносим эти элементы на куртку, используя свою специальную пленку”,— рассказал Емельянов.

Так есть ли бизнес?

Как показал опрос компаний, распространяющих отражатели, слабое звено в цепи дистрибуции — розничные предприятия. Именно они формируют заказы, потому что минимальные партии отражателей, которые рентабельно продавать, — не менее тысячи штук. Но, например, в супермаркеты ходить бесполезно. Как сообщили Kb по справочному телефону в Maxima на ул. А.Деглава, отражателей “давно не было, и неизвестно, когда будут”…

Однако работать на этом рынке можно весьма успешно, хотя заоблачных прибылей и не будет. Анда Трейя, менеджер по обслуживанию клиентов ООО Bellagio, рассказала, что компания не производит отражатели сама, но выступает посредником между заказчиком и изготовителем.

— Учитывая, насколько актуальна сейчас эта проблема для Латвии, объемы продаж в ближайшее же время могут быть огромными, — прогнозирует Трейя.— В абсолютных цифрах не могу сказать, каким может быть оборот, но, например, показательно хотя бы то, что нам звонят и интересуются этим товаром по 3—4 клиента в день. В основном — корпоративные, но бывает, что и частные лица спрашивают.

Г-жа Трейя считает, что подвесные варианты отражателей тоже могут быть вполне надежными — главное, выбирать крепление на цепочке или прочном шнурке. (Однако таких Kb нигде не попадалось.)

ООО Korbi поставляет импортируемые отражатели только производителям в Латвии — обычно фирмам по пошиву одежды и сумок. Korbi считает направление в целом прибыльным и будет развивать его. “А вот произведенные здесь отражатели невыгодно распространять, так как они заведомо дороже”,— пояснили представители компании. Как выяснилось, приобрести браслеты, надеваемые поверх одежды, можно в ООО Latsign, но там их осталось всего 230 штук. “Было 700, заказали еще семь лет назад — стояли, никто не брал,— сетует сотрудница Latsign.— С началом кампании по ТВ и на улицах очень быстро начали сметать. Мы решили заказать еще — и выяснили, что если заказать до 22 декабря, то числу так к 20-му января получим. И стоят эти датские браслеты дороговато — полтора лата за штуку получается. Считаю, больших барышей на этом не сделаешь”.

21.12.2004, 11:47

"Коммерсант Baltic Daily"


Написать комментарий