Ее кредо: никогда не сдаваться

Профессий и должностей у нее несколько. Инженер-строитель, переводчик с немецкого и шведского языков, экскурсовод по Риге и Латвии, менеджер по снабжению и директор по поставкам технических тканей. Но самое удивительное, что всем этим она занимается практически одновременно. И вполне успешно. Ах да, я не упомянула сальсу и восточные танцы! Хотя еще три года назад Ирина была обыкновенной 30-летней женщиной, сидящей дома с годовалым ребенком.

Сначала — “кидок”
В том, самом трагическом в ее жизни 2002 году утонул ее муж-бизнесмен. До рождения дочки она работала в дистрибьюторской фирме менеджером по закупкам продуктов питания из европейских стран. А по выходным проводила экскурсии для немецких и шведских туристов. О бизнесе мужа знала очень мало, только из обрывков случайно услышанных разговоров по телефону. Поставка предприятиям и магазинам тканей для фильтров, чистки оборудования и прочих нужд представлялась ей делом ну очень скучным. Однако именно оно обеспечивало основной доход в их семье. Поэтому, едва оправившись от свалившегося на нее несчастья, Ирина решила продолжить бизнес своего мужа. Но не тут-то было…
Пока она оформляла наследство, второй учредитель компании предпринимал все, чтобы не подпускать ее к делам. Когда же Ирина пришла с решением суда, по которому она была признана наследницей половины долей фирмы Ekobalta VG, то увидела там практически одну вывеску.
— Да, это был классический “кидок”, — сегодня она вспоминает об этом с улыбкой. — Компаньон моего мужа зарегистрировал фирму почти с таким же названием, изменив только две последние буквы, и увел туда все деньги и всех клиентов. Что мне было делать — судиться с ним, рвать на себе волосы? Нет, я просидела несколько суток напролет над бухгалтерий, проанализировала объем продаж, возможности роста, узнала, какое предприятие что у нас покупало. Затем привела себя в порядок: прическа, макияж, маникюр, деловой костюм. И поехала по клиентам. Поговорила, объяснила, убедила. И все до единого (!) остались со мной! За что я им всегда буду благодарна. А нечестному партнеру свою фирму в итоге пришлось закрыть.

Не дать слабину
Первые три месяца шли сплошные убытки. Но потом постепенно бизнес все же начал приносить ей хоть и небольшой, но стабильный доход. За три года она сумела значительно продвинуться вперед. И при этом Ирина еще сохранила свое место менеджера в крупной дистрибьюторской компании. В той фирме ее очень ценят и согласны с тем, что она работает у них только вторую половину дня. Первую она проводит на Ekobalta VG. А по субботам и воскресеньям рассказывает про свой город шведам и немцам. Зачем ей это надо?
— Во-первых, я очень люблю историю, — отвечает она на мой удивленный вопрос. — И мне ужасно нравится каждый раз узнавать и открывать что-то новое. С группами я работаю уже 15 лет. Но туризм до недавнего времени просто был моим хобби. Теперь я также решила сделать его еще одним своим бизнесом — уже для души. Я собираюсь заняться организацией индивидуальных туров по Латвии для туристов из Германии. На днях вместе с Клубом деловых женщин поеду туда — искать себе партнеров. По-моему, это очень перспективное направление.
— А вы не боитесь, что вас просто “душить” будут чиновники?
— Делом надо заниматься. Несмотря на страхи и шишки. Только это — движение вперед. Повышать свою квалификацию, учиться, следить за всем новым, что появляется в твоей отрасли, и постоянно быть на гребне нового — в этом залог успеха. Но все надо делать с умом, тогда и от чиновников отбиться можно, если что.
— А конкуренты — не забодают?
— Нас не забодаешь! Хотя, конечно, желающие всегда найдутся. Надо быть начеку. Мой основной конкурент — бизнесмен из Литвы, у него здесь есть свои клиенты. Тем не менее он уже пытался проникнуть к моим. Я звонила ему, встречались несколько раз. Поговорили. Пока мне удалось убедить, чтобы он не лез к моим клиентам, а я не буду трогать его покупателей.
— К каким же веским аргументам пришлось прибегнуть?
— Мужчины очень амбициозны. Если с ними говорить на равных, это приводит их в бешенство. Поэтому очень важно найти в разговоре нужную интонацию. И, конечно, убедительные доводы. Он начнет демпинговать? Я сделаю то же самое! Но поставщики-то у нас одни и те же, и они свою ценовую планку опускать ради него не будут. Работать себе в убыток? Это уже не бизнес. Лучше уж нам договориться, разделить сферы интересов и не душить друг друга. Пока на том и порешили. Но я знаю, что мне ни в коем случае нельзя дать слабину — конкурент только того и ждет…

Настрой на удачу
— Значит, вы уверены, что у женского бизнеса в Латвии есть будущее?
— Можно сказать, что женский бизнес в Латвии встал на ноги, и он очень перспективен. Да, он в большинстве своем не так глобален, нет широкого размаха. Женщины в бизнесе более прагматичны, но зато и рискуют меньше. В отличие от мужчин мы при любой возможности пытаемся научиться чему-то новому. Женщины охотно идут на курсы, на семинары, записываются в клубы. А вдруг в жизни пригодится? Я, например, из этих побуждений когда-то шведский язык пошла учить. А сейчас вот еще в фитнеc-центре занимаюсь восточными танцами. До этого увлеклась латиноамериканскими танцами и теперь с удовольствием танцую сальсу. Главное — не бездействовать.
— А сальса-то чем помочь может?
— Не скажите! Все это настрой на позитив, на удачу. И это работает, поверьте мне! Я не понимаю тех женщин, которые годами сидят на работе, она им давно опротивела, но они ничего не делают, чтобы найти что-то другое. Ничего! Но время-то уходит! Глупо искать в Интернете богатого жениха или ждать, чтобы тебе на голову свалилось что-то приличное. Это случится только, если ты сама из себя что-то представляешь.
— А что у вас в планах?
— Я уже начала вплотную заниматься недвижимостью, мечтаю о собственном доме (инженерно-строительный диплом как-никак!) и… о втором ребенке!

<BLOCKQUOTE dir=ltr style=“MARGIN-RIGHT: 0px”>

От редакции. Рассказом об Ирине Лицкевич “Телеграф” открывает галерею портретов представителей малого и среднего бизнеса Латвии. Эти люди достойны всяческого уважения и поддержки. Они не жалуются на тяжелую жизнь, не ругают на всех углах нашу власть и политиков, даже если те и заслуживают этого. Они работают, много и упорно. Добиваются успеха и обеспечивают рабочие места и заработки не только для себя, но и для других. Живут по принципу: лучше зажечь маленькую свечу, чем всю жизнь проклинать темноту. И вот этому у них можно было бы поучиться.